1.常會聽到保險公司或其業務員說
「這張保單要停賣了，買到賺到哦~
現在不買，以後就買不到囉~ 」
我們先想想，一張保單好端端的，為何會停賣呢?
排除「主管機關法令修正」之規定停賣以外，
分析有以下兩種原因：
(1)保單賣得太差，無市場。
如果保單的內容，無法吸引消費者(保費太貴或理賠太少...等)，
賣得太差，自然停賣，這是市場自然淘汰機制，很容易理解
-------------------------------------------
(2)保單賣得太好，停賣!?
這是完全不同的狀況，保單內容很好(對保戶而言)，
保費相對其他公司便宜；或者理賠金額相對高，
跟其他家商品比起來，俗又大碗，造成消費者搶購。
例如，宏福人壽曾有一張儲蓄險之類的保單，
由於公司精算錯誤，保戶將來到期或中途解約領到的錢，會比繳的保費多很多
所謂好康倒相報，客戶一傳十、十傳百，當時賣得嚇嚇叫，
保險公司發現不對勁，隨即限期停賣，
許多業務員也以此「買到賺到」為賣點，
在停賣日之前，吸引了大批客戶來購買。
*************************************
2.對保戶好，對保險公司不好
這種保單，對保險公司而言，反而是不利的，
因為保戶「買到賺到」的錢，就是從保險公司身上賺來的，
像上述宏福人壽這張保單，賣得越多，保險公司負擔越多，
倘使全台灣賣了1000萬張這個保單，
保險公司虧了錢，影響到正常營運，
甚至因此倒閉，所有保戶都無法拿到應有的理賠與保障，
如此一來，保戶真的有「賺到」嗎?
************************************************
3.再者，賣得很好的保單，身邊很多人買了，
但，你真的需要這張保單嗎?
舉個例子吧，比如「台大醫院，癌症放射治療，5折!」
優惠只到這個月底~ 下個月就停賣 恢復原價!
您，會想去做這個治療嗎?
健康的您，肯定不會。
我曾問過同事這個問題，
多數人的回答是「雖然打5折很便宜，但是，我不需要呀 ! 」
沒錯，重點就是「不需要」這三個字!
**********************************************
4.回到本文的主題，停賣的保單，買到賺到哦!
你，要不要買?
我想，還是要回到原點，問問自己，
你「需要」這張保單嗎?
請見誰需要保險 ^_^
(本文完)
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保險膜拜者、保險唯一真神信仰者、保險業務員，請看：
1.我有意外險 1,000萬保額+定期壽險1,000萬保額+汽車第三人責任險 1,000萬，
2.請先買了比我更高的保額，
3.請先閱讀效率投資的所有文章，
4.做到以上2+3點之後，再來跟我討論您喜歡的其他保險，好嗎? 謝謝 !
「這張保單要停賣了，買到賺到哦~
現在不買，以後就買不到囉~ 」
我們先想想，一張保單好端端的，為何會停賣呢?
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(1)保單賣得太差，無市場。
如果保單的內容，無法吸引消費者(保費太貴或理賠太少...等)，
賣得太差，自然停賣，這是市場自然淘汰機制，很容易理解
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這是完全不同的狀況，保單內容很好(對保戶而言)，
保費相對其他公司便宜；或者理賠金額相對高，
跟其他家商品比起來，俗又大碗，造成消費者搶購。
例如，宏福人壽曾有一張儲蓄險之類的保單，
由於公司精算錯誤，保戶將來到期或中途解約領到的錢，會比繳的保費多很多
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在停賣日之前，吸引了大批客戶來購買。
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這種保單，對保險公司而言，反而是不利的，
因為保戶「買到賺到」的錢，就是從保險公司身上賺來的，
像上述宏福人壽這張保單，賣得越多，保險公司負擔越多，
倘使全台灣賣了1000萬張這個保單，
保險公司虧了錢，影響到正常營運，
甚至因此倒閉，所有保戶都無法拿到應有的理賠與保障，
如此一來，保戶真的有「賺到」嗎?
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3.再者，賣得很好的保單，身邊很多人買了，
但，你真的需要這張保單嗎?
舉個例子吧，比如「台大醫院，癌症放射治療，5折!」
優惠只到這個月底~ 下個月就停賣 恢復原價!
您，會想去做這個治療嗎?
健康的您，肯定不會。
我曾問過同事這個問題，
多數人的回答是「雖然打5折很便宜，但是，我不需要呀 ! 」
沒錯，重點就是「不需要」這三個字!
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4.回到本文的主題，停賣的保單，買到賺到哦!
你，要不要買?
我想，還是要回到原點，問問自己，
你「需要」這張保單嗎?
請見誰需要保險 ^_^
(本文完)
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